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品牌四大支撑点

2020-07-31 11:08:32来源:励志吧0次阅读

品牌四大支撑点

云南本土的衣柜企业,常为 做市场、做工厂、做品牌 的问题感到纠结。对此,昆明海比家具有限公司的副总经理李幽以海比衣柜的发展为例,发表了自己的看法。

在近一年的时间里,外来衣柜品牌进驻云南数量增多,云南本土衣柜企业也如雨后春笋般猛增,其中有很多都是从橱柜剥离出来的。然而数量虽多,却没有形成有一定影响力的衣柜品牌,消费者认识的衣柜品牌只局限于时常出现在报纸杂志上的品牌。照这个形势走下去,云南的衣柜业将很难得到蓬勃发展。这种情况,与五年前的橱柜行业非常相似。当年的橱柜也由于没有一定影响力的品牌,市场占有率低,渠道的布局不完善导致市场潜力被忽视。

云南的衣柜企业,常为 做市场、做工厂、做品牌 的问题感到纠结。对此,昆明海比家具有限公司的副总经理李幽以海比衣柜的发展为例,发表了自己的看法。

李幽认为,云南衣柜为生存,普遍做一些OEM订单产品,而在自主品牌宣传方面,想得多,做得少。在开拓市场方面,渠道布置不多,加盟商不多,使其品牌在一些地级城市很难看到。据了解,目前也就只有索菲亚、海比等几家品牌在做品牌宣传,欧派也只是做综合推广,没有把衣柜产品与橱柜分离开做单独衣柜产品的品牌宣传。众多业内人士的评价毫不客气:市场潜力大,但是真正做好的却没有几家。

海比衣柜从2010年到现在已发展了47家加盟商,这个发展速度在云南衣柜行业中,创下了一个记录。李幽说,衣柜企业的发展,一定要以品牌做依托的同时,还需要有以下几点做支撑:

资金是基础

品牌若要做得更好,首先需要把资金作为品牌的基础。企业在做产品的时候如果没有资金为基础,无论产品多么好,营销计划多么的实用与超前,都无法做好产品推广, 巧妇难为无米之炊 对没有资金基础的企业最贴切不过了。其实,任何一家企业、代理商、加盟店,若是没有资金基础,生产经营就很容易脱节,最终被其他的衣柜品牌所替代。

处理好各项关系

任何行业只要涉及 人 ,就不能排除社会关系这一个环节。一些外来品牌,进入了中国市场后,同样也会被中国所特有的市场关系所影响,动不动就要讲关系。

关系,在很多时候并不仅仅是双方的合作关系,还掺杂着双方的个人感情以及合作中负责对接人员的好恶。因此,若要使一个品牌在整个渠道环节中占有一定的地位,还需要与当地的社会关系建立密切的配合,如当地政府机关、工商、税务、消防、环保等,特别是配合执法部门。

另外,品牌与当地消费者有着不可分离的社会关系。在品牌宣传中,消费者可以起到很好的 口碑营销 作用,从而使品牌在这个区域中建立客户群体,发展品牌的忠实 粉丝 。

注重市场分析

衣柜行业可以说是一个朝阳行业,定制衣柜是从家具产品中剥离出来的以定制为特色的产品,也是可以产业化生产的产品。若要进入这样一个有特色的定制衣柜市场,不对市场做科学的分析,就无法定位自己的产品,也无法协助经销商、加盟商做好在当地的品牌宣传,无法因地制宜。市场调查与分析做得不到位,企业也无法得知当地市场消费者的消费能力与消费心态。

所谓 知已知彼,百战不殆 ,企业在渠道建设的过程中,必须做好市场分析,加盟商以何种方式加盟,以什么样的经营模式在当地销售,加盟商市场营销能力如何,都要加以综合考察,这样才会使企业向良性的方向健康发展。

不可忽视人才

二十一世纪,最重要的是什么? 人才! 这句电影台词多年来得到社会各企业、公司、机构发自肺腑的赞同。

人才对于企业来说,是不可忽视的因素。不管是管理人员、销售人员,还是普通的流水线工人等,人才都是企业的重要组成部分。

对衣柜企业来说,设计是产品的灵魂,所以衣柜企业对设计师的要求相对较高。 设计服务 是李幽提出的一个观点,他认为,针对不同的消费者,提供专业的设计师,给客户更舒适的生活,给客房一种新的生活理念。他认为,人才的培养是企业的重心,是企业发展的重要环节。

据了解,海比家具以 设计服务 为主要理念,要求设计人员学历在大专以上,并与各大专院校长期合作,从大专院校里吸收高级的设计人才。在整个公司人才架构里,不招业务导购,只招 家居顾问 。

现阶段,云南衣柜市场潜力巨大,李幽希望,云南本土衣柜品牌能做到家喻户晓,进而把本土品牌扩展到省外,打造出全国性的知名品牌。


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